2017年的年末,又到了植保无人机行业发布新品的季节。从极飞开始,到大疆,到极翼,到天途,到……从主线来看,没有让人耳目一新的新东西。从新品来看,主要是在产品的性能和功能上进行提高和完善,或者是满足国补标准的一些产品功能。

这,就是或即将是无人机植保的2017年年终的故事。

趋势:从这些零散在各地的发布会,我们可以窥出2018年的几大趋势。

一、2018年植保整机价格趋于稳定。

10月31号,曾经坚持高价的极飞,首先扣下了价格战的扳机。但最后真正主卖的产品,裸机价格在3万-4万之间,加上电池等全套作业套件,价格应该在6万以上。

12月20号开发布会的大疆,没有如大家担心的那样把价格做得更多,最终发布的产品,加上了一个不痛不痒的FPV,价格报到3.6万。

大疆也不愿意打价格战,最终大家相对理性的把裸机价格定在了4万左右,作业价格定在了6万左右。

2018年乃至接下来的几年内,这个价格将是植保无人机的整机价格,如果价格要继续下行,需要有量,或者整个链条的成本下降。否则,这个价格,就是行业默认的价格底线。

二、植保服务价格趋于稳定,但会出现扰乱市场的低价。

在2018年无人机植保服务价格,基本上还是保持在8-10块之间。但在局部区域局部时间内,出现5块甚至以下,扰乱价格的原因是行业热门之后,很多人盲目涌入,在某些区域会出现饱和,导致服务价格混乱。另外一个原因是,一些新入行的个人或者团队,对市场竞争的困难准备不足,在面临市场不如预期的情况下,以低价扰市。

2018年,无人机植保服务价格在8-10块,但会出现扰乱市场的价格现象。

三、植保整机产品服务要求高。

2018年之前,植保无人机的售后成为行业最大的痛点之一。痛定思痛之后,整机厂家对售后服务开始加码,必然会带来整机售后服务水平的提高。对一些中小厂家而言,售后服务成本也水涨船高。

当然,这也将给本地服务的企业更多的机会。

四、植保整机产品性能趋于稳定。

每年新品发布会,有一些厂家都给市场扔出一些所谓的金沙娱乐城亮点,今年也不会例外。

在2016年的发布会季节,极飞推出了双目避障,极飞的CEO还站在田间冒险演示,但最终整个2017年,影子也看不到。

大疆推出了3面仿地雷达,最后到市场上的产品,也是挂了羊头卖的是狗肉,厂家也不怎么推,用户也不怎么用。

总而言之,厂家急于推出自己的独家金沙娱乐城卖点,把未经过市场大面积验证的产品和金沙娱乐城,推向市场,最后只能落下一个不了了之的结局。

2018年的发布会,新金沙娱乐城到没有,主要还是围绕仿地和避障等继续完善,特别是仿地产品可以做到接近实战应用需求,而避障,应该带有问号。

短期内,这也是植保无人机能接受的,能解决问题的金沙娱乐城水平了。

这也就是目前植保无人机的整机产品所具备的金沙娱乐城性能了。

突围:面对上面的这几座大山,如何突围?

1、提高产品性能。

产品颜值要加强。三分功能定,七分靠颜值。要让客户觉得,您的产品看起来,就这么专业。至少是,看起来。

产品性能要加强。产品性能是实打实的,如果你不想只做半吊子的买卖的话,产品性能,还是要抓好。不只是符合国补,还是从实际上满足田间打药的需求,不能只是花架子功夫。

当然了,对那些只走实惠路线的产品,也可以不要颜值,只要性能。满足好部分的客户,耕好自己的一亩三分地即可。

2、加强本地落地服务。

要扫好自己家的门前雪,不要管别人家瓦上的霜。自己家自己的客户服务都还没有办法做好,手伸太长了不是好事。

2018年,吃好自己家碗里的,不要盯着别人家锅里的,成为突围的大能力。这说起来容易,做起来难。在这个时候,抵制诱惑,比冒险前进更难。

最后:世上本没有路,走的人多了,都已经走完,没路可走了。对无人机植保来说,也是这样。

从趋势来看,无人机植保行业开始成熟了,各种压力也开始迎面而来。无容置疑,行业在快速的成熟,市场量也在逐步扩大。

带来的是:一方面是价格、产品性能、服务的三大压力;同时也会带来市场环境成熟、容量增大、机会变多。我们的选择是退还是进,是走还是留?千亿市场,从配件、产品、服务、培训、售后等等,都有很多的路可走。但观望者,结果就是看着别人把路都走出来,走完了,然后自己却无路可走。

压力之下,机会并存。冲出去,就是一片天。